时光荏苒，转眼来到了2023年。中小商家为了在抖音电商这个舞台上有所作为，纷纷掌握了几招要诀，成为了抖音电商的行家里手。回想起2022年，抖音电商经历了一次由兴趣电商升级到全域兴趣电商的伟大蜕变。在这个变革中，形成了“内容场景、营销场景和货架场景”全场景协同的完整销售链路。这一切，为中小商家打开了一扇新的大门。随着抖音电商经营环境的变化以及平台生态的日趋完善，我们看到中心化的抖音商城开始势头强劲。这意味着许多商家现在可以直接在抖音商城上架商品，并通过这个平台进行销售。这无疑进一步降低了抖音电商的经营门槛，对于那些规模较小的商家来说，更是一个巨大的利好。那么，现在的抖音电商中有哪些类型的中小商家？他们又拥有哪些优势？同时，他们也肩负着哪些困境和挑战？不过，正是在他们自身的努力和投入、服务商的协助以及抖音电商平台的助力下，他们成功破解了形形色色的困境，并取得了长期的增长。通过对2022年抖音电商经营环境的变化进行深入分析，以及一些中小商家在抖音电商经营方面的成功案例，我们得以探寻适合不同类型中小商家的抖音电商经营路径和方法。在这篇文章中，我们将详细论述这些内容，为中小商家开启一扇通向2023年抖音电商成功的大门。抖音电商在商城经营方面发力，不断提供优质的内容和服务，这无疑给中小商家带来了持续的利好。他们可以借助抖音电商平台的力量，展示自己的产品和优势，吸引更多的消费者。这样一来，中小商家将更容易实现销售增长，迈向成功的道路。2022年的时候，抖音电商的运营环境经历了两个重要的变化。其中一个就是抖音商城正式上线，这个重要的里程碑事件意味着抖音电商已经填补了电商平台上不可或缺的"货架场景"，与短视频和直播的"内容场景"以及"营销场景"相互结合，形成了一个完整的销售链路，实现了全方位的经营。根据官方数据和调研数据显示，预计抖音电商在2023年将迎来多场景的联动增长。根据抖音电商今年5月公布的数据，相比去年同期，有意向购买商品的搜索行为增长了217%；抖音商城的店铺页面浏览量也增长了279%；抖音商城的总销售额（GMV）更是增长了6倍；抖音商城的支付用户数量增长了4.3倍；而整体抖音店铺的复购订单数量也提升了76%。今年的"抖音双11好物节"报告显示，在活动期间，抖音电商的货架场景带动了平均每天的销量同比增长了156%，商品曝光量是上半年的1.6倍。最近在"庄帅零售研究"的商家群中进行的一项调查表明，高达56.5%的商家表示对抖音商城持乐观态度。原因在于抖音拥有庞大的日活用户规模，以及抖音电商平台能够实现内容场景、营销场景与货架场景的多场景联动，对商家的业务增长起到了积极的推动作用。商家们犹如探险家，驾驭着短视频和直播电商这艘浩浩荡荡的船只。他们悟出一个妙方，将过去其他电商平台上收获的繁荣经验融入抖音商城，宛如施展巧妙法术，顿时将复购率拔升至极致，从而精妙地削减了经营成本，提高了经营效率。另一个令人惊叹的风变是，越来越多的品牌和商家踏足抖音电商领域。官方数据刻画出了一幅画面，将2022年9月与2021年9月对比，店铺的生意蓬勃发展，增长了整整600%。抖音电商店铺焕发出勃勃生机，已经具备了巨大的增长潜力，受到愈发瞩目并广泛布局。过去一年，超过22万家商家在抖音电商平台上稳步增长销量，541个全网顶尖品牌齐声赞誉抖音电商成为最为亮眼的商机天地。第三方数据平台蝉妈妈呈现，2021年1月至2022年8月期间，抖音电商迎来了超过20万家品牌和商家的加入，使得短视频和直播内容的精细化运营变得越发重要。充满创意的成都原豆复兴，作为国内鹰嘴豆零食的开创品牌，在达人们的实地测试下，锁定了目标人群，通过货架场景中的店铺搜索以及直播、短视频等优质内容场景的持续培植，突飞猛进地让鹰嘴豆燕麦饼干在抖音电商上掀起巨大的热潮。这款产品短短6个月的时间，便飞越至全麦饼干销量榜首，一举夺得桂冠。在一个曾经昌盛的小镇上，有一个小食品店叫做礼巷食品。而选择澳门手信（伴手礼）作为业务方向的礼巷食品，在平台的数据诊断的帮助下，进行了一次复盘分析，从不同角度比如“内容指标、转化指标、服务指标、合规指标”等等，找到了直播间流量波动的主要原因，并对内容进行了针对性的优化。基于自播和优质内容的基础上，礼巷食品还为不同的目标用户打造了不同的直播间方案，通过提供精细化的货品和内容来增强对目标人群的触达和转化效率。建立账号矩阵的目的一是为了扩大搜索的覆盖范围，二是为了从多个角度影响目标用户，为抖店带来更多的流量和商品转化。通过不断改进内容和自播能力，布局店铺橱窗、优化搜索等货架场景，并建立账号矩阵，礼巷食品从5月上线到10月，销售额达到了600万，团队规模也从8个人扩大到30多人。更多的案例证明，抖音商城的上线和经营优质内容对于中小商家来说，2023年在抖音电商平台的经营将带来巨大的机会，远远超过挑战。